14.04.2014 02:36   8540   

Игорь Домброван, Saxo Bank: «Следую правилу «zero inbox»

Глава российского представительства датского Saxo Bank Игорь Домброван с датской методичностью и российским пылом рассказал Finparty, что, по его мнению, ждет в этом году российский рубль, и как могут помочь в подборе команды профессиональные психологи.
Глава российского представительства Saxo Bank Игорь Домброван
Глава российского представительства Saxo Bank Игорь Домброван
– Как давно вы с Saxo Bank?

– С компанией я уже три года. Тогда в головном офисе в Копенгагене была принята стратегия двигаться в регионы – в те страны, где сконцентрированы наши клиенты и есть потенциал для развития бизнеса, и меня пригласили, чтобы открыть представительство Saxo Bank в России с нуля и в дальнейшем им управлять. Я руковожу всеми стратегическими активностями на территории России.

– Есть какая-то особая специфика работы на скандинавов? 

– Работая в датском банке, я стараюсь соблюдать тонкий баланс между двумя крайностями – русской спонтанностью и скандинавским расчетом. Мое первое правило в бизнесе – предсказуемость: твои клиенты и партнеры должны до конца понимать, что ты делаешь. Честность требует смелости, иногда бывает непросто раскрывать всю правду, но в конечном счете она всегда работает на тебя.  

– А бэкграунд у вас какой?

– Большого управленческого опыта у меня не было, трейдингового тоже. Я и сейчас активно не торгую, есть какие-то долгосрочные позиции, я пересматриваю свой портфель раз в два месяца-квартал, не чаще. Я много лет проработал инвестиционным аналитиком в московском представительстве EVU Management Limited, европейского инвестиционного фонда, который занимался инвестициями в агросектор России и Украины. Эта деятельность была связана с реальным сектором, никаких акций или валютных пар. Работая в этом фонде, я параллельно получил сертификат CFA (chartered financial analyst) – это было одним из требований работодателя. 

– А какую роль это сыграло для Saxo Bank?

– Непосредственно в банке инвестициями я не занимаюсь, но при этом говорю на одном языке с нашими клиентами. Одни приходят для краткосрочных спекуляций, другим интересны долгосрочные инвестиции. Я хорошо понимаю, какие задачи ставят перед собой и те, и другие. С другой стороны, с точки зрения операционной деятельности, я внимательно слежу за рынком, часто выступаю с комментариями. 

– Как вы собирали московскую команду?

– Очень долго и щепетильно. Мы понимали, что для компании, которая во главу угла ставит качество клиентского сервиса, помещение, компьютеры – вопрос второй, главное – это люди. Процесс отбора команды был очень тщательным. На одном из этапов мы попросили наших соискателей поучаствовать в ролевой игре, которая имитировала те задачи, с которыми им предстоит встретиться при работе с нашими клиентами. За процессом со стороны наблюдали профессиональные психологи. Игры длились довольно долго – полдня, затем в несколько этапов проходили собеседования. В конечном счете я получил психологический портрет каждого кандидата. Сейчас я могу сказать, что в итоге все портреты совпали с реальностью, и не было никаких сюрпризов вообще. Это помогло сформировать практически идеальную, очень эффективную команду.

– Насколько для Saxo интересен российский рынок и российские клиенты? 

– У нас есть несколько главных стратегических рынков, и Россия является одним из них. Доля российских клиентов в общем бизнесе компании – порядка 15%. Одна из причин, по которой этот рынок очень интересен – хороший потенциал роста финансовой грамотности российского инвестора. По нашим расчетам, в течение последующих 10-ти лет она должна приблизиться к уровню европейской. Это означает, что люди будут все меньше использовать депозиты как инструменты сбережения и преумножения своего капитала и все больше переходить к активному управлению. Клиент нашего банка получает доступ на 36 фондовых и фьючерсных бирж, валютный рынок, рынок облигаций, и у него всегда есть выбор. Какие-то инструменты и регионы всегда будут расти. 

– Чаще всего инвесторы избегают совершат операции на малопонятных им рынках… 

– Это совсем не так, не соглашусь. Свойство непонимания легко ликвидируется с помощью инструментов познания. Рынок Турции, к примеру, вам незнаком и непонятен. Но если я скажу вам, что в ближайшие пять лет это один из самых перспективных рынков с точки зрения возможностей для роста, всегда есть возможность что-то почитать, изучить этот рынок, в том числе, и в общении с экономистами, трейдерами, инвесторами. 

– В том числе вы, как брокер, предоставляете доступ и на внебиржевой рынок Forex. Согласитесь, его репутация в России не самая лучшая… 

– По большей части эта ситуация обусловлена тем, что в России в этой сфере нет четкого регулирования, нет правил игры и того, кто бы за этими правилами следил. Нет правил игры – появляются схемы: «Бросай работу, вложи 500 долларов и заработай 5 000», в российском законодательстве нет такого слова – Forex, соответственно, все эти сделки юридически не защищены. Человек вкладывает, у него ничего не получается, он вкладывает еще – ситуация повторяется, и дальше идет волна негатива. В Европе это невозможно просто потому, что есть правила и есть финансовый надзорный орган, который следит за их исполнением. В Дании, к примеру, эту роль исполняет датский финансовый регулятор (FSA). Если мы говорим о развитых рынках, когда туда приходит инвестор и вкладывается в акции или облигации, большую часть прибыли он получает от укрепления валюты, а не от роста самих активов. Это нормальная ситуация. Многие инвесторы понимают, что достаточно встать в длинную позицию по валюте и не обязательно вкладываться в конкретные инструменты. 

– Ну вас, как датский банк, отсутствие регулирования рынка деривативов в России волнует в меньшей степени?

– Я бы так не сказал. Конечно, мы играем по своим правилам – европейским, и это ценят наши клиенты. Надо сказать, что для нас играть по этим правилам недешево, поэтому наши цены по ряду инструментов чуть выше рыночных и порог входа – от $10 000. Мы являемся полноценным европейским регулированным банком с высоким качеством сервиса на 40 языках, собственной торговой платформой. Тем не менее, мы всячески поддерживаем процессы формирования регулирования рынка в России. В том числе потому, что для нас это означает новые возможности для развития институционального бизнеса, например, программ White Label, когда банки могут предоставлять доступ к мировым биржам через нашу платформу под собственным брендом.

– Кто сегодня ваши клиенты? 

– Наша целевая аудитория – инвесторы, которые сами управляют своим портфелем. Как я уже говорил, наши клиенты открывают счета от $10 000 и до десятков миллионов. Российское представительство Saxo Bank фокусируется на крупных клиентах. Мы – регулируемый банк, и для крупного клиента это очень важно. То, что мы банк – означает пристальное внимание и контроль за нашей деятельностью со стороны регулятора. Российские клиенты – это на 90% частные трейдеры. Чаще всего, это предприниматели, люди, сделавшие себя и свой бизнес сами. Эти люди спокойнее относятся к риску. Трейдинг для них часто становится еще одним из бизнесов. К слову, счет можно открыть как частному, так и юридическому лицу. В основном, речь идет о счетах от $100 000 и выше. 

Кроме того, важная часть нашего бизнеса – предоставление торговой платформы SaxoTrader – полный спектр инструментов или выборочно (например, котировки Forex через FIX-протокол) – банкам и финансовым организациям. Они могут использовать это для расширения линейки своих продуктов, предоставления дополнительных услуг.

– Почему ваш клиент выбирает вас, а не тот же Credit Suisse или Deutsche Bank? 

– Мы позиционируемся ровно посередине между средними брокерами и крупными инвестиционными банками. Если ваш счет меньше нескольких миллионов долларов, в крупном инвестиционном банке вы будете чувствовать себя не очень комфортно. Если мы будем говорить о брокерах, то это не тот уровень надежности, который нужен крупному клиенту. Наш сегмент оказался на перепутье:  там нашему потенциальному клиенту еще дорого, а здесь – уже тесно. 

– Что, на ваш взгляд, сейчас происходит с российским фондовым рынком? 

– Российский рынок сейчас очень сильно просел. Достигнуто ли дно? Я не уверен, но то, что оно будет достигнуто к концу года – почти наверняка. В тот момент это будет, возможно, одна из лучших инвестиционных возможностей для входа. Сегодня тот, кто не успел конвертироваться в валюту, сидит в рублях и не хочет покупать евро за 50 рублей. Я считаю, что отчасти последний подъем российского фондового рынка обусловлен как раз тем, что в него начали вкладываться те, кто не успели уйти в валюту и остался в рублях. У них выбор невелик: сидеть в рублях и смотреть, как он они дешевеют, или куда-то вложиться. 

– Какой вы видите перспективу рубля? 

– Печальной. Когда мы обсуждали эту тему в конце января – начале февраля, я был уверен, что падение будет недолгим, и что рубль без проблем вернется на отметку 32-33 рубля за доллар. С тех пор ситуация сильно изменилась – случился украинский кризис, санкции против России – в такой ситуации под вопросом рост экономики, и тем более – приток инвестиций. Пока в прессе не прекратится негативная риторика и не исчезнут заголовки вроде «Россия – агрессор», иностранные инвестиции не вернутся. Сейчас разворота тренда я не вижу. Стоимость валюты суверенного государства определяется балансом спроса и предложения. В долгосрочной перспективе возможности ЦБ несопоставимы в сравнении с тем, что происходит на рынке, и спроса на рублевые активы я сегодня не наблюдаю. 

– Как вы снимаете стресс? 

– В первую очередь – спорт и путешествия. Фитнес и йога позволяют поддерживать и тело, и разум в тонусе. 

– Есть ли у вас какое-то правило, которое позволяет вам соблюсти баланс между частной жизнью и работой? 

– Чаще всего я руководствуюсь простым правилом «zero inbox», то есть стремлюсь уйти с работы только тогда, когда в моем электронном ящике не осталось непрочитанных писем. 
Игорь Домброван
Игорь Домброван

Фото: Saxo bank

Поиск по кредитам
Более 500 предложений по кредитам от 167 банков
Подобрать кредит
Мы на facebook
Топ 5 За год За месяц За неделю

2016 © Finparty
Использование материалов Finparty.ru разрешено только при наличии активной ссылки на источник.
ООО «Информационное агентство Банки.ру».
Карта сайта
Карта тегов
Дизайн — «Липка и друзья», 2015