07.09.2012 09:42   17554    1

Сбербанк рассказал о крупных клиентах

Дмитрий Средин, старший банкир, и Александр Базаров
Дмитрий Средин, старший банкир, и Александр Базаров

350 сотрудников, 4 трлн рублей выданных кредитов и pipeline на 780 сделок − такие ключевые данные департамента по работе с крупнейшими клиентами Сбербанка журналисты узнали от его директора Александра Базарова.

Александр Базаров
Александр Базаров

Брифинг департамента по работе с крупнейшими клиентами (ДКК) был назначен на 10.30 в зале «Библиотека» «Арарат Парк Хайятта». Для некоторых он начался с курьеза: «Приезжаю я в «Ритц Карлтон», спрашиваю − где тут «Тройка»? Поднимаюсь, захожу, а на встречу мне журналисты с бейджами «обитель зла», представляешь мою реакцию?» − со смехом рассказывал один из участников мероприятия в лифте.

Открыл брифинг Александр Базаров, член правления Сбербанка и соруководитель корпоративно-инвестиционного блока (CIB). Он рассказал, что сегодня у CIB Сбербанка (включает в себя «Тройку») − маленький юбилей: ровно два месяца назад, 6 июля, в Хорватии прошла стратегическая сессия топ-менеджемента компании, и этот день решили сделать днем рождения подразделения.

Эту презентацию обсуждали на стратегической сессии членов правления Сбербанка
Эту презентацию обсуждали на стратегической сессии членов правления Сбербанка

Часть материалов, которые там обсуждались, и презентовали присутствующим. Из них журналисты узнали следующие ключевые цифры:

− в ДКК работает 350 человек, в среднем по семь человек в одном отраслевом отделе;

− клиенты ДКК − компании с выручкой свыше 15 млрд руб., в России их насчитывается свыше 3500, и еще 500 − за рубежом (банк оперирует сейчас в 20 странах);

− доходы подразделения за I полугодие 2012 г. составили 70 млрд руб., это треть от доходов всего корпоративного блока;

− объем кредитного портфеля ДКК на 1 сентября − 4 трлн руб. или 20,5% всего рынка кредитования;

− pipeline по кредитам − 780 сделок на 2,7 трлн руб.

Татьяна Сахарова, замдиректора ДКК, курирует управления кредитования и проектного финансирования и финансирования недвижимости
Татьяна Сахарова, замдиректора ДКК, курирует управления кредитования и проектного финансирования и финансирования недвижимости

Затем Базаров рассказал про последние назначения в CIB − за II квартал в подразделение пришло 20 ключевых людей. «С удовольствием констатирую, что мы наступаем, в то время как остальные банки отступают», − отметил он. Недавно в ДКК появился институт старших банкиров − эти люди отвечают за работу с крупными корпорациями на уровне акционеров и топ-менеджмента и имеют двойное подчинение: напрямую Александру Базарову и Алексею Гренкову, начальнику управления клиентских менеджеров. Всего таких позиций четыре, три из них заполнены − это Дмитрий Канушкин из Россельхозбанка, Дмитрий Средин из «Ренессанс Эдвайзерс» и Вадим Логофет из Сведбанка.

Оксана Логинова, замдиректора ДКК, курирует управления финансовых институтов и структурного финансирования, включая собственные заимств
Оксана Логинова, замдиректора ДКК, курирует управления финансовых институтов и структурного финансирования, включая собственные заимств

Но конкуренция все же существует − иногда банкир, по его словам, засиживается на работе до 2 часов ночи. В связи с той же конкуренцией Сбербанк разрабатывает и новые продукты для клиентов − особым спросом сейчас пользуются конвертируемые облигации и услуги деривативного деска (в прошлом году таких сделок были единицы, а сейчас − десятки).

Кирилл Полишкин, замдиректора ДКК, курирует клиентских менеджеров, гос и муниципальные проекты, оценку и залоговые операции
Кирилл Полишкин, замдиректора ДКК, курирует клиентских менеджеров, гос и муниципальные проекты, оценку и залоговые операции

Что касается отказа от бренда «Тройки», то это, по словам Базарова, произойдет не раньше нового года: сейчас разрабатывается новое название, его стратегия и философия.

С особой гордостью Базаров продемонстрировал последние слайды − с данными капитализации иностранных банков за последние 10 лет. Оказалось, что все инвесторы, купившие тогда акции этих банков, потерпели фиаско. Например, капитализация Citi снизилась в 20 раз, Unicredit − в 13,5 раз, Societe Generale − в 9,3 раза, UBS − в 6,5 раз, а у покупателей акций AIG и вовсе из вложенных $100 осталось $2,21. Зато на этом фоне прекрасно выглядят акции Сбербанка, отметил Базаров: они стали вторыми по росту в мире после Apple − за 10 лет бумаги подорожали в 37 и 39 раз соответственно.

Дмитрий Средин был ведущим брифинга
Дмитрий Средин был ведущим брифинга

Это заслуживает аплодисментов, решили журналисты и устроили банкирам почти овацию. Довольные друг другом участники мероприятия разъехались по своим делам, договорившись теперь встречаться чаще, чем раз в четыре года.

Ольга Уральская, замдиректора ДКК, курирует бизнес-администрирование и CRM
Ольга Уральская, замдиректора ДКК, курирует бизнес-администрирование и CRM

Алексей Гренков, начальник управления клиентских менеджеров
Алексей Гренков, начальник управления клиентских менеджеров

Дмитрий Канушкин, старший банкир
Дмитрий Канушкин, старший банкир

Мероприятие продлилось три часа
Мероприятие продлилось три часа

На брифинг пришли корреспонденты различных СМИ
На брифинг пришли корреспонденты различных СМИ

Мы на facebook

2017 © Finparty
Использование материалов Finparty.ru разрешено только при наличии активной ссылки на источник.
ООО «Информационное агентство Банки.ру».
Карта сайта
Карта тегов
Дизайн — «Липка и друзья», 2015