09.06.2018 00:00  420   
Фото

Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок

Автор: Орен Клафф

Аннотация

В большинстве книг о продажах читателю предлагают использовать личный опыт тех или иных экспертов, проверенный на многочисленных сделках. Автор книги «Идеальный питч» Орен Клафф пошел кардинально другим путем — привлек немало средств и провел масштабные научные исследования и разработал собственную теорию продаж, которая обеспечивает гарантированный успех.

Результаты исследования оказались неутешительными — даже самые лучшие и прогрессивные идеи обречены на крах из-за неуверенности и неправильной презентации. Автор не призывает ставить амбициозные цели и прочее, описанное миллион раз бизнес-тренерами, он дает конкретные инструменты для ведения переговоров, позволяющие убедить клиента и закрыть сделку.

Используя принципы работы человеческого мозга, автор объясняет почему то, что мы говорим, не всегда является тем, что от нас слышат. Он рассказывает, как выстроить речь так, чтобы завладеть вниманием аудитории, а от каких оборотов или приемов лучше в ней отказаться. Советы и рекомендации из книги можно применять к самым разным ситуациям — от презентации продукта перед широкой аудиторией до переговоров владельца небольшого стартапа с потенциальными инвесторами.

В книге используется термин «фреймы», или установки, — позиции участников переговорного процесса. Создание правильных фреймов позволит читателю держать ситуацию в переговорах под своим контролем, эффективно работать с возражениями и убеждать собеседников в своей правоте с минимальными усилиями.

Вам стоит прочесть эту работу, если вы хотите научиться:

точка2.pngс первых минут презентации завоевывать авторитет и удерживать внимание аудитории;
точка2.png«упаковывать» идею в привлекательные для самого скептичного слушателя формы;
точка2.pngконтролировать процесс презентации, избегать неудобных вопросов и сохранять инициативу в своих руках.
Показать все Скрыть

Отзывы

 
Полина Т. 18.01.2019

Полина Т. 18.01.2019

Книга эта мне очень пригодилась в свое время для создания уникального доклада по одному экономическому вопросу. Мне повезло, что на тот момент книга автора попала ко мне в руки. Очень многое я взяла оттуда для правильного составления моей работы. А вот когда я рассказывала, то методика автора помогла мне справиться со страхом. Мне поначалу казалось, что я слова не вымолвлю, но затем речь плавно полилась, и я даже не растерялась , а оказала воздействие на совет директоров и все они очень благодушно отнеслись ко мне и к моему питчу. Хотя на моей памяти такая комиссия редко кого выпускает из своих лап не как жертву. Мой доклад был встречен очень по-доброму, и мне понравилось рассказывать, каковы мои успехи на этом поприще. И я на удивление получила высшие баллы, хотя сама и не ожидала, потому что делала впервые.
Показать все Скрыть

Мы на facebook
Читайте нас в Яндекс Дзен

2019 © Finparty
Использование материалов Finparty.ru разрешено только при наличии активной ссылки на источник.
ООО «Информационное агентство Банки.ру».
Карта сайта
Карта тегов
Дизайн — «Липка и друзья», 2015