09.06.2018 00:00  702   
Фото

Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя

Жанр: Бизнес Автор: Гарри Дж. Фридман

Цена от: 249 руб.

Аннотация

Чем бы вы ни торговали, единственный механизм, переводящий посетителя в статус покупателя — это продавец. Даже самый широко представленный на рынке товар можно хорошо продавать и зарабатывать на этом, если установить связь с рассматривающим его клиентом.

Гуру ритейла Гарри Дж. Фриман в своей книге собрал неоднократно проверенные и доказавшие свою эффективность приемы и техники продаж, дополнил их ситуационными подсказками и щедро приправил искрометным юмором.

Автор выделяет основные правила, придерживаясь которых можно продать что угодно и кому угодно:
точка2.pngсекрет преуспевающего продавца в его непрерывной подготовке;
точка2.pngустановление контакта начинается с беседы, а фраза «чем я могу вам помочь» вызывает только возражение вида «спасибо, я просто смотрю»;
точка2.pngклиенту надо задавать прямые вопросы — кто, что, где и как;
точка2.pngдоверие клиента состоит из выясняющего вопроса, ответа покупателя и поддержки;
точка2.pngпричины каждой покупки — доверие и ценность, заработав доверие, демонстрируйте ценность;
точка2.pngправильно выстроенное описание товара по тщательно подобранной формуле больше заинтересует клиента, чем сухой перечень характеристик;
точка2.pngпредлагайте альтернативу, если нужного товара нет в наличии в вашем магазине;
точка2.pngникогда не критикуйте конкурентов, за это можно легко поплатиться репутацией;
точка2.pngдемонстрируйте товар до тех пор, пока покупатель от него не отказывается.

В книге представлены:
точка2.pngпрактические советы как обойти возражения потенциального покупателя;
точка2.pngспособы убеждения при демонстрации товара, обеспечивающие продажи;
точка2.pngуникальные приемы, повышающие эффективность продавца независимо от группы товаров;
точка2.pngискусство добиться высокой лояльности клиентов.
Показать все Скрыть

Цены актуальны на 18.07.2019 02:01

Отзывы

 
Екатерина 11.02.2019

Екатерина 11.02.2019

Отличная книга для продажников и для всех, кто работает в системе торговли. Автор преподносит нам целую систему как обычного посетителя превратить в потенциального покупателя. Он знакомит нас с техникой ведения беседы, которая поможет подтолкнуть посетителя и заинтересовать его. Система борьбы с возражениями позволит переубедить даже самого нерешительного человека и бац! Он уже покупает ваш товар. Вот к такому результату нужно стремиться и именно этому учит автор. В книге очень много практических примеров и веселых отступлений. Поэтому читается она легко и непринужденно. Интересна книга будет самыми разным людям и продавцам и покупателям. Но если вы хотите продавать как бог, то эта книга поможет вам отработать все этапы техники продаж и усовершенствовать их.
Показать все Скрыть

Мы на facebook
Читайте нас в Яндекс Дзен

2019 © Finparty
Использование материалов Finparty.ru разрешено только при наличии активной ссылки на источник.
ООО «Информационное агентство Банки.ру».
Карта сайта
Карта тегов
Дизайн — «Липка и друзья», 2015