01.02.2018 00:00  231   
Фото

Переговоры. Полный курс

Жанр: Библиотека Сбербанка Автор: Гэвин Кеннеди

Цена от: 613 руб.

Аннотация

Книга «Переговоры» написана известнейшим специалистом в области переговоров, создателем собственной концепции переговорного процесса Гэвином Кеннеди. На момент ее написания автор обладал 25-летним опытом ведения переговоров в сфере бизнеса. Это не позволяет усомниться в актуальности и эффективности методик, которые он предлагает.

В данное издание писатель включил все модели переговоров, которые были ему известны. Среди них уникальные авторские методики, интереснейшие практики по искусству ведения диалога. При этом автор не просто их перечисляет, но подробно описывает плюсы и минусы каждой своей разработки, приводит ситуации, в которых нужно использовать тот или иной метод.

Книга содержит большое количество теоретического материала общего характера. Опубликованы в ней и практические рекомендации, всевозможные обучающие упражнения.

«Переговоры» — лучший помощник людей, которые хотят научиться договариваться со своими партнерами, конкурентами, членами семьи, знакомыми, подчиненными. Она учит, как грамотно готовиться к предстоящим встречам, каким образом можно получить максимальную пользу для себя и своего бизнеса даже из, казалось бы, безнадежной ситуации. Каждый человек, прочитавший данную книгу, обязательно открывает в себе новые возможности, которые пригодятся ему в будущем.
Показать все Скрыть

Отзывы

 
14.05.2018 Миронов А.

14.05.2018 Миронов А.

На мой взгляд, книга будет полезной тем, кто хочет стать мастером переговоров. Кеннеди – один из популярнейших бизнес-тренеров. Он написал не одно руководство. В этой книге он максимально полно раскрывает всю суть переговоров. Конечно, сначала идет теория. Она довольно скучная, но освоить ее надо обязательно, иначе в дальнейшем суть написанного понять будет сложно. Автор делит все переговоры на 4 стадии: подготовка, обсуждение, предложение, торги. У каждого этапа есть свои интересные схемы и закономерности. Автор учит грамотно расставлять приоритеты и вести переговоры в том русле, которое будет выгодно вам и вашей компании. Также он дает много советов по поводу того, как правильно отвечать на вопросы собеседников, чтобы они не потеряли интерес к проекту. И вообще, психологическая составляющая в книге довольно сильная, что мне лично очень понравилось.
Показать все Скрыть

Другие обзоры
 
Мы на facebook

2018 © Finparty
Использование материалов Finparty.ru разрешено только при наличии активной ссылки на источник.
ООО «Информационное агентство Банки.ру».
Карта сайта
Карта тегов
Дизайн — «Липка и друзья», 2015